Processando...
 

Hipercrescimento

Autor:  Aaron Ross , Jason Lemkin

Categoria: Negócios

Edição: 1ª Edição

Número de páginas: 384

ISBN: 978-85-508-0444-6

Por: R$79,00

Sobre o Livro

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são:

  1. Garantir um nicho;
  2. Criar um pipeline previsível;
  3. Fazer vendas escaláveis;
  4. Dobrar o tamanho das transações;
  5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
  6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;
  7. Usar as frustrações para decidir o futuro.

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefi ts, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.

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Sobre o(s) Autor(es)

Aaron Ross é palestrante requisitado e autor do best-seller Predictable Revenue, considerado por muitos a bíblia de vendas do Vale do Silício. O livro se baseia em um sistema de prospecção outbound que gerou mais de US$ 1 bilhão para a Salesforce e outras empresas. Ross é sócio e diretor de receita da Carb.io, empresa de software de automação de pipelines, e cofundador da PredictableUniversity.com.

Jason Lemkin é investidor de venture capital e empreendedor do setor da tecnologia. Fundou a maior comunidade de empreendedores de software como serviço (SaaS) do planeta, a SaaStr.com, e investe em empresas de SaaS que, juntas, valem mais de US$ 1,5 bilhão. Jason foi presidente-executivo da EchoSign e a liderou do zero, até atingir mais de US$ 100 milhões em receitas, quando então a empresa foi adquirida pela Adobe.

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