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Hipercrescimento

Venda 10 vezes mais com o modelo Salesforce

Aaron Ross
Jason Lemkin

Edição: 1ª
Número de Páginas: 384
Formato: 16 x 23 cm

ISBN: 978-85-508-0444-6

 R$79.00

Categorias: , Product ID: 3628

Descrição

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais!
Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo.


Os sete ingredientes do hipercrescimento são:

  1. Garantir um nicho;
  2. Criar um pipeline previsível;
  3. Fazer vendas escaláveis;
  4. Dobrar o tamanho das transações;
  5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
  6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;
  7. Usar as frustrações para decidir o futuro.

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefi ts, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.

Aaron Ross

Aaron Ross é um palestrante global e o autor mais vendido de "Receita previsível: transforme seus negócios em uma máquina de vendas com as práticas recomendadas de US $ 100 milhões do Salesforce.com" (chamada de "Bíblia de vendas do Vale do Silício"), e o co-autor de "From Impossible To Inevitable" (www.FromImpossible.com) com Jason Lemkin. Aaron é casado e tem 10 filhos (metade da adoção). Ele é co-CEO da PredictableRevenue.com, a Outbound Success Company que ajuda as empresas a crescer mais rapidamente com os sistemas de vendas externas.

Jason Lemkin

Jason M. Lemkin é um fundador 2x, 1x VC e um entusiasta constante de SaaS. Ele liderou ou adquiriu os primeiros investimentos de capital de risco em muitas empresas iniciantes / SaaS, Guidespark, Greenhouse.io, Pipedrive, Algolia, Talkdesk, Parklet.co, RainforestQA, Salesloft, Avanoo, Perfect Pipeline, Logikcull e muito mais. Coletivamente, essas start-ups valem mais de um bilhão de dólares. Ele também é consultor ou investidor menor em Showpad, FrontApp, Influitive, BetterWorks e outros líderes de SaaS. Jason co-fundou duas startups de sucesso vendendo para a empresa. Antes de investir na SaaStr e na VC, ele foi CEO e co-fundador da EchoSign, o serviço de assinatura eletrônica mais popular da web, desde o início até sua aquisição pela Adobe Systems Inc. Em seguida, atuou como vice-presidente de serviços da Web na Adobe, onde supervisionou o crescimento do EchoSign e do Adobe Document Services para US $ 50.000.000 em ARR em 2012 e US $ 100.000.000 + ARR em 2013. Antes da EchoSign e da Adobe, ele co-fundou um dos únicos sucessos em nanotecnologia, a NanoGram Devices, que foi adquirida por US $ 50 milhões apenas 13 meses após a fundação. A tecnologia, incorporada às células de energia implantáveis, ajudou a prolongar a vida de milhares. Ele não tem hobbies conhecidos.
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