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Hipercrescimento

Venda 10 vezes mais com o modelo Salesforce

Aaron Ross
Jason Lemkin

Edição: 1ª
Número de Páginas: 384
Formato: 16 x 23 cm

Em estoque

R$79.00

REF: 978-85-508-0444-6 Categorias: , Product ID: 3628

Descrição

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais!
Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo.


Os sete ingredientes do hipercrescimento são:

  1. Garantir um nicho;
  2. Criar um pipeline previsível;
  3. Fazer vendas escaláveis;
  4. Dobrar o tamanho das transações;
  5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
  6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;
  7. Usar as frustrações para decidir o futuro.

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefi ts, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.

Informação adicional

Peso 450 g
Dimensões 23 × 16 × 2 cm