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Vendas Para Leigos

Tom Hopkins

Edição: 1ª
Número de Páginas: 380
Formato: 17 x 24 cm

Em estoque

ISBN: 978-85-7608-671-0

 R$86.00

Categorias: , , Product ID: 2829

Descrição

Vendas ocorrem em todos os lugares a seu redor, e a maioria das pessoas (mesmo aquelas que não gostam) vende todos os dias, de uma forma ou de outra. Na verdade, as vendas estão presentes em cada momento do seu dia. Portanto, neste capítulo, mostrarei o que são vendas, como são realizadas e como você pode usar as técnicas de vendas para melhorar sua vida e a sua carreira.

Entendendo o que São Vendas

No sentido estrito da palavra, venda é um processo de comunicação em que o vendedor transmite conhecimento e informação ao comprador a fim de persuadi-lo a aceitar as suas ideias, os seus conceitos, produtos ou serviços. No sentido tradicional da palavra, venda é o processo de transferência de bens e serviços das mãos daqueles que os produzem para as mãos daqueles que se beneficiarão com seu uso. Vender requer habilidades educacionais e de persuasão por parte da pessoa que está fazendo. Ela tem como base a impressão, o áudio, o vídeo e as mensagens online que ajudam a vender itens específicos e marcas como sendo algo que o cliente gostaria de ter.

Tem-se dito que nada acontece se não há uma pessoa vendendo alguma coisa para outra. Sem vendas, os produtos fabricados ficariam eternamente estocados em um depósito, os funcionários dos fabricantes ficariam desempregados, o transporte e os serviços de frete não seriam necessários e todos nós viveríamos pequenas vidas isoladas, lutando para sobreviver com um pouco de terra que possuíssemos. Será que ainda teríamos terra já que não haveria ninguém para vende-la? Pense nisso!

Informação adicional

Peso 450 g
Dimensões 24 × 17 × 2 cm

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Tom Hopkins

Tom Hopkins É o modelo máximo de sucesso em vendas. Tornou-se milionário aos 27 anos e hoje é o presidente da empresa Tom Hopkins Internacional, uma das organizações de treinamento em vendas mais prestigiadas no mundo. Quando tinha cerca de 20 anos, Tom se considerava um verdadeiro fracasso. Saiu da faculdade após três meses e, um ano e meio depois, trabalhou na construção civil, carregando aço. Desejando ter um emprego menos exaustivo e seguindo os conselhos de um familiar em que confiava, começou a trabalhar com vendas – foi o pior período de sua vida. Durante seis meses, Tom ganhou uma média de 42 dólares por mês, afundando-se, assim, em dívidas e no desespero. Usando suas últimas economias, investiu em um seminário de cinco dias sobre treinamento de vendas e mudou sua vida. No semestre seguite, Tom vendeu mais de um milhão de dólares em casa de 25 mil dólares. Com 21 anos de idade, ganhou o cobiçado prêmio Sammy do Los Angeles Sales and Marketing Institute e começou a bater recordes de desempenho em vendas, os quais até hoje ainda não foram quebrados. Tom é membro da National Speakers Association e um dos poucos que recebeu o prêmio Council of Peers Award for Excellence. Ele é, geralmente, o palestrante principal das convenções anuais e é com frequência convidado para programas de entrevista em rádios.