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  • Entrevista com Steve Blank - (11/02/2014)
  • Startup: Manual do Empreendedor

    Autor:  Bob Dorf , Steve Blank

    Categoria: Negócios

    Edição: 1ª Edição

    Número de páginas: 572

    ISBN: 978-85-7608-782-3

    Por: R$114,00

    Sobre o Livro

    Anualmente, bilhões de dólares são investidos em empresas do mundo inteiro que estão em seu estágio inicial de desenvolvimento. A expectativa é que este dinheiro retorne na forma de negócios inovadores, participação de mercado, produtos que melhorem nosso dia a dia, postos de trabalho – e, obviamente, muito lucro no caixa e maior valor para o acionista. A realidade, contudo, é perversa!

    Os próprios investidores sabem que o processo não é linear e que, segundo a National Venture Capital Association, de cada 100 empresas que recebem investimento, 40 simplesmente quebram; 40 geram retornos moderados; e apenas 20 se tornam casos de sucesso. Seria esta uma daquelas regras imutáveis da natureza? Este livro pode provar o contrário!

    Uma boa ideia sem execução não leva ninguém a lugar nenhum, assim como a recíproca é verdadeira. Ideias surgem todos os dias, mas não são elas que levam ao sucesso ou ao fracasso. A primeira coisa a ser levada em consideração é se ela endereça uma necessidade real de um cliente, seja ele uma pessoa ou uma empresa, e se esse mesmo cliente está disposto a pagar pela solução proposta.

    O trabalho dos autores, Steve Blank e Bob Dorf pontua exatamente essa máxima: o choque de ideias e sua interface com o mercado as tornam viáveis. Empresas de alto potencial são entendidas de fora para dentro, ou seja, através do melhor processo de aprendizado com seus potenciais clientes, antes da construção e escala. As empresas não falham porque tem um produto ruim. Elas falham porque não possuem clientes dispostos a pagar pelas soluções que oferecem e por falta de um modelo de negócios viável.

    Startup: Manual do Empreendedor é exatamente o que diz ser: um guia passo a passo, abrangente, que orienta as startups a seguirem na direção correta. Ele encaminha os empreendedores através do processo de Desenvolvimento do Cliente, que os faz deixar o escritório e ir às ruas, onde os clientes estão para desenvolver produtos vencedores que os clientes irão comprar.

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    Sobre o(s) Autor(es)

    Bob Dorf é cofundador da Marketing 1 to 1 (mais tarde Peppers & Rogers Group), uma firma precoce de estratégia de CRM (em inglês, Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente), e dirigiu-a até empregar mais de 400 pessoas ao redor do mundo. Como CEO fundador, encabeçou importantes programas estratégicos de clientes em um verdadeiro “quem é quem” de companhias que incluem a 3M, Bertelsmann, Ford, HP, Jaguar, Oracle e Schwab. Fala a grandes plateias nos EUA e de outros países e publicou dezenas de artigos, inclusive uma dissertação na Business Review, de Harvard.

    Website: http://www.bobdorf.co/book.html

    Twitter: @bobdorf

    Steve Blank leciona Desenvolvimento de Clientes e empreendedorismo nas Universidades de Stanford, Berkeley e Columbia e seu processo Desenvolvimento de Clientes é ensinado em universidades fora dos EUA. Em 2011, desenvolveu o LaunchPad Enxuto, uma aula prática e ágil que integra o Modelo de Negócio esquematizado e o Desenvolvimento de Clientes, fazendo interagir o  mundo real do cliente com o modelo de negócio. Em 2011, a National Science Foundation adotou a aula de Blank em seu Innovation Corps (I-Corps), que treina equipes dos melhores cientistas e engenheiros da nação para que levem as ideias deles para além do ambiente acadêmico, alcançando o mundo empresarial. 

    Website: http://www.steveblank.com

    Twitter: @sgblank

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