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Trade Marketing: Teoria e prática para gerenciar os canais de distribuição

Autor:  Rodrigo Guimarães Motta , Neusa Maria Bastos F. Santos , Francisco Antonio Serralvo

Categoria: Marketing

Edição: 1ª Edição

Número de páginas: 216

ISBN: 978-85-508-0144-5

De: R$54,90  
Por: R$49,41
-10%

Sobre o Livro

Edição revista e atualizada

A reflexão sobre trade marketing, proposta por Rodrigo Motta e pelos demais autores, estimula o leitor a questionar soluções prontas e enlatadas de como organizar a área. O fortalecimento do varejo no Brasil exigiu das indústrias uma mudança de atitude, transformando os varejistas em “clientes”. Até aquele momento, as grandes indústrias preocupavam-se apenas com o consumidor final de seus produtos, sem, entretanto, tratarem com ciência seus clientes e shoppers. Surgiu, então, o departamento de trade marketing, que busca o ganha-ganha-ganha: ganha a indústria, ganha o varejo, ganha o consumidor. Rodrigo Motta tem demonstrado ao longo de sua carreira executiva na área comercial paixão pelo que faz e amor pelas pessoas com quem se relaciona.

Este livro certamente é mais um de seus atos de paixão por aquilo que faz. E ao seu lado conta com dois dos mais respeitados professores de administração no Brasil.

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Sobre o(s) Autor(es)

sem autor

Rodrigo Guimarães Motta graduado em Administração pela EAESP/ FGV, pós-graduado em filosofia, marketing e sociologia, MBA, mestre e doutorando em administração pela PUC-SP. Foi eleito um dos CEOs do Futuro. Após ocupar cargos de direção em grandes empresas, foi um dos sócios da Sucos do bem até sua venda para a Ambev em 2016. Atualmente é consultor de empresas.

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Neusa Maria Bastos F. Santos, professora titular do Departamento de Administração da PUC-SP, fez doutorado, mestrado e graduação em Administração de Empresas pela USP. Foi Visiting Fulbright Scholar na Gerald Ross Business School, University of Michigan, Ann Arbor e Visiting Professor na Escola de Negócios da McGill University, Montreal.

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Francisco Antonio Serralvo é pós-doutor em marketing pela Universidad de Santiago de Compostela, doutor em Ciências Sociais pela PUC-SP, mestre em Administração e graduado em Administração de Empresas. Coordena o MBA Executivo de Gestão de Negócios em Vendas da PUC-SP e é professor titular da PUC-SP e da Universidade Católica de Santos.

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