O seu portal de conhecimento
Telefone (21) 3278-8069

Atravessando o Abismo

Marketing e Venda de Produtos Disruptivos para Clientes Tradicionais

LISTADO ENTRE OS TOP 10 LIVROS DE MARKETING DE TODOS OS TEMPOS, DA INC. MAGAZINE
3ª edição

Autor: Geffrey A. Moore
Prefácio: Thiago Reis — CEO da Growth Machine
Todos os exemplos das histórias de sucesso do século XXI são novos.

Tradução: Evelina Machado

O livro que funciona como um guia para startups e empresas que buscam o sucesso.

Em estoque

R$64.90

REF: 978-85-508-1395-0 Categorias: , Product ID: 16528

Descrição

A BÍBLIA PARA COLOCAR PRODUTOS DE PONTA EM MERCADOS MAIORES, AGORA REVISADA E ATUALIZADA COM NOVAS PERCEPÇÕES SOBRE A REALIDADE DO MARKETING DE ALTA TECNOLOGIA.

 

No livro Atravessando o Abismo, Geoffrey A. Moore mostra que, no Ciclo de Vida de Adoção da Tecnologia — que começa com inovadores e depois segue para visionários, maioria inicial, maioria tardia e retardatários —, existe um grande abismo entre os visionários e a maioria inicial. Enquanto os visionários querem se sacrificar para ter a vantagem de ser os primeiros, a maioria inicial aguarda até saber se a tecnologia realmente oferece melhorias na produtividade. O desafio para inovadores e profissionais de marketing é estreitar o abismo e acelerar a adoção em cada segmento. Esta terceira edição atualiza o trabalho clássico de Moore com dezenas de novos exemplos de sucesso e fracasso, novas estratégias para o marketing no mundo digital e percepções e descobertas mais atuais de Moore. O autor também incluiu dois apêndices novos, o primeiro conecta as ideias de Atravessando o Abismo ao trabalho publicado posteriormente em sua obra Dentro do Furacão; e o segundo apresenta seu recente e inovador trabalho, que foca os modelos de adoção da tecnologia para os mercados do consumidor de alta tecnologia.

     

É autor, palestrante e consultor. Ele divide seu tempo de consultoria entre startups no grupo Mohr Davidow e o portfólio Wildcat Venture Partners, e consolidou empresas de alta tecnologia — inclusive, mais recentemente, Salesforce, Microsoft, Intel, Box, Aruba, Cognizant e Rackspace.


Elogios às edições anteriores de Atravessando o Abismo:

“O livro Atravessando o Abismo realmente lida com as sutilezas do marketing de alta tecnologia. Adotamos muitos dos conceitos do livro e nos tornamos um ‘best-seller’ com a Unisys.” — JAMES A. UNRUH, CEO, UNISYS

“Atravessando o Abismo não é mais só o título de um grande livro, ele se tornou um processo de gestão muito eficiente. No capital de risco, a gestão do abismo é uma ferramenta amplamente usada na sala de reuniões para as empresas de tecnologia emergentes. Funciona!” — JOE SCHOENDORF, SÓCIO-EXECUTIVO, ACCEL PARTNERS

“O livro Atravessando o Abismo contribui mais para a arte e a ciência do marketing de alta tecnologia do que qualquer outro na última década. Se você não faz parte de um dos milhares de negócios e universidades que incorporaram a visão do abismo em suas operações, terá problemas no futuro.” — TOM KENDRA, VICE-PRESIDENTE, WORLDWIDE DATA MANAGEMENT SALES,
IBM SOFTWARE GROUP

Informação adicional

Peso 400 g
Dimensões 23 × 17 × 2 cm
Número de Páginas

288

ISBN

978-85-508-1395-0

Ano

2021

Edição

3ª edição

Disponível em ePub?

Sim. Nos parceiros comerciais

Capítulo de Amostra

Download

Preview do livro

Geoffrey A Moore

É autor, palestrante e consultor. Ele divide seu tempo de consultoria entre startups no grupo Mohr Davidow e o portfólio Wildcat Venture Partners, e consolidou empresas de alta tecnologia — inclusive, mais recentemente, Sales-force, Microsoft, Intel, Box, Aruba, Cognizant e Rackspace. A vida profissional de Moore foi concentrada na dinâmica de mercado em torno de inovações disruptivas. Seu primeiro livro, Atravessando o Abismo, foca os desafios que as startups enfrentam na transição da adoção inicial para os clientes tradicionais. O livro vendeu mais de 1 milhão de cópias e sua terceira edição foi revisada para que a maioria dos exemplos e estudos de casos fizesse referência a empresas que se destacaram na última década. O trabalho mais recente de Moore, Escape Velocity, trata do desafio que as grandes empresas têm quando buscam adicionar uma nova linha de negócio ao seu portfólio existente. Foi a base de grande parte de sua recente consultoria.

Você também pode gostar de…