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Mensageiros – Quem ouvimos, quem não ouvimos e o porquê

A importância do mensageiro em tempos de fake news

Stephen Martin
Joseph Marks

Edição: 1ª
Número de Páginas: 320
Formato: 17 x 24 cm

 

Em estoque

R$54.90

ISBN: 978-85-5081-480-3 Categorias: , Product ID: 13559

Descrição

Vivemos em um mundo no qual fatos e dados verificáveis estão livres e amplamente disponíveis.
Por que será, então, que as pessoas escolhem confiar em ignorantes presunçosos no lugar de especialistas sérios?
E por que detalhes aparentemente irrelevantes, como aparência ou situação financeira, influenciam se iremos ou não confiar no que a pessoa está falando, independentemente de sua sabedoria ou da falta dela?

Stephen Martin e Joseph Marks explicam de maneira convincente como o mensageiro cada vez mais se torna a mensagem neste mundo incerto e ambíguo.
Nós frequentemente falhamos, dizem eles, em separar a ideia que está sendo comunicada da pessoa que a está comunicando, explicando por que o status ou a capacidade de conexão do mensageiro se torna mais importante do que a mensagem em si.

Mensageiros influenciam negócios, políticas, comunidades locais e nossa sociedade em geral. Martin e Marks revelam as forças por trás dos fenômenos mais irritantes de nossa era, como a crença em notícias falsas e como presidentes propagam informações inverídicas e flagrantes mentiras e ainda assim mantêm seus cargos.

Elogios:

“Na era das fake news, entender em quem e por que confiamos é fundamental para explicar tudo, da liderança ao poder, e até mesmo nossos relacionamentos diários.
Em Mensageiros, Stephen Martin e Joseph Marks dão a última palavra sobre esse assunto. Esclarecedor e prazeroso, o livro nos ajuda a entender aqueles a quem seguimos e por que o fazemos, seja na política, nos negócios ou no dia a dia.”

— SINAN ARAL, professor de Administração de Negócios no MIT na cadeira David Austin e autor do livro prestes a ser publicado The Hype Machine

“Cativante, informativo e de leitura agradável. Este livro mudará sua forma de pensar a quem seguir e de quem aceitar conselhos.”
— TALI SHAROT, University College London, autora de O Viés Otimista e A Mente Influente

“Ao lidar com um assunto crucial como este, Mensageiros revela-se uma verdadeira proeza. Oportuno e embasado em minuciosas pesquisas, não consigo pensar em nenhum outro livro capaz de tratar de modo tão convincente os papéis e as características do mensageiro moderno.”
— ROBERT CIALDINI, autor de Influence: The Psycholog y of Persuasion

“Quase todo mundo teve a experiência de não ser levado a sério — mesmo quando a mensagem era séria, baseada em fatos e relevante para a audiência. Você pode ficar frustrado, ou pode ler Mensageiros: Quem Ouvimos, Quem Não Ouvimos e o Porquê.”
— SMALL BUSINESS TRENDS

“Sólido… Mensageiros é útil por ter sido projetado para auxiliar consumidores e cidadãos a entenderem quando estão sendo manipulados e a tomarem medidas para resistir a isso.”
— HARVARD BUSINESS REVIEW

Informação adicional

Peso 400 g
Dimensões 24 × 17 × 2 cm

Capítulo de Amostra

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Joseph Marks

Joseph Marks é um consultor associado da Influence at Work e um doutorando trabalhando com o Instituto de Tecnologia de Massachusetts e a University College London. Suas pesquisas e estudos já foram publicados em periódicos acadêmicos e no New York Times, Bloomberg e Harvard Business Review.

Stephen Martin

Stephen Martin, o CEO da empresa de consultoria e treinamento Influence at Work, trabalha com empresas em todo o mundo. Com base em Londres, ele visita os Estados Unidos frequentemente e é professor convidado para aulas de ciência comportamental na Columbia University Business School. Ele também é um professor convidado da Harvard Business School, London School of Economics e da Judge Business School na Universidade de Cambridge. Stephen é coautor de Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão, livro que vendeu mais de um milhão de cópias internacionalmente e já foi traduzido para 26 idiomas. Ele escreve uma coluna de negócios, “Persuasion” para a revista de bordo da British Airways e contribui para a prestigiada lista “Breakthrough Ideas for Business”, da Harvard Business Review. O trabalho de Stephen tem sido destaque na mídia impressa e de rádio e televisão ao redor do mundo, incluindo a BBC TV e Rádio, MSNBC, New York Times, Wired, London Times, Sunday Telegraph e Guardian.