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Negociação na prática

60 exercícios para a sua equipe de vendas atingir desempenho máximo

Ira Asherman

Edição: 1ª
Número de Páginas: 368
Formato: 16 x 23 cm

Em estoque

R$89.00

ISBN: 978-85-352-5644-4 Categorias: , Product ID: 3330

Descrição

Este livro é um recurso imprescindível para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias práticas e realistas para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas para qualquer equipe ou grupo, em qualquer ambiente de trabalho.
Ira Asherman apresenta 60 lições interativas projetadas para inspirar confiança e transformar os participantes em excelentes negociadores e conduz o leitor passo a passo ao longo dos exercícios de treinamento.

Cada atividade é precedida por uma descrição com orientações detalhadas, objetivos a serem atingidos e observações para ajudá-lo a extrair o máximo de cada exercício e de cada participante. Trata-se de uma leitura que mostra como incorporar as características e os comportamentos de um negociador bem-sucedido e discute o poder de fatores como percepção, negociações interculturais, assertividade, técnicas de questionamento e uso de diferentes estilos de negociação. Além disso, o leitor encontrará no livro o material necessário para a condução de sessões práticas de negociação, a fim de permitir que os participantes avaliem suas atuais habilidades de negociação.

Informação adicional

Peso 450 g
Dimensões 23 × 16 × 2 cm