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Persuasão & Influência

Como pequenas mudanças podem gerar grandes resultados

Steve J. Martin
Noah J. Goldstein
Robert B. Cialdini

Edição: 1ª
Número de Páginas: 256
Formato: 16 x 23 cm

Em estoque

R$49.90

ISBN: 978-85-508-1079-9 Categoria: Product ID: 3814

Descrição

Em algum momento do dia você vai precisar influenciar alguém – seu gestor, seu colega de trabalho, um cliente, o(a) companheiro(a) ou até mesmo seus filhos.
Num mundo em que o tempo é curto, há uma questão crucial:

Qual é a menor mudança que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso?

Pesquisas recentes em psicologia, economia comportamental e neurociência ajudam a compreender melhor a mudança gerada pela persuasão.
Cada vez mais, a força dos argumentos e a quantidade de informação têm menos peso nas negociações.
Em vez disso, o contexto psicológico em que a informação é apresentada ganha destaque.
A verdade é que qualquer um pode ampliar a capacidade de influência sem precisar de mais informações ou recursos.
Bastam simples mudanças na abordagem de persuasão, para se conectar com as motivações humanas mais profundas.

Nestas páginas, três grandes nomes da persuasão apresentam o conceito de small big: pequenas mudanças que podem alavancar a capacidade de influenciar pessoas e gerar grandes resultados.

Organizado em mais de 50 insights inspiradores, este é um guia indispensável para aqueles que querem mudar o comportamento em relação aos outros de maneira eficiente e ética.

Informação adicional

Peso 300 g
Dimensões 23 × 16 × 2 cm

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Robert B. Cialdini

É professor emérito de psicologia e marketing na Arizona State University. Também é presidente da Influence at Work. Considerado o psicólogo social mais citado do mundo na atualidade no campo da influência e persuasão. Seu livro As Armas da Persuasão foi eleito pela revista Inc. como um dos dez melhores livros de marketing de todos os tempos e foi publicado em 28 idiomas. É best-seller do New York Times e já vendeu mais de dois milhões de exemplares.

Noah J. Goldstein

É professor na UCLA Anderson School of Management, na qual ele recebeu prêmios nas áreas de pesquisa e ensino. Seus estudos sobre persuasão e influência foram publicados nos principais jornais de negócios do mundo. Seu livro Sim!, escrito em conjunto com Martin e Cialdini, é best-seller do New York Times e foi traduzido para mais de 25 países. Goldstein também atuou no comitê consultivo científico de duas empresas da Fortune 500.

Steve J. Martin

É diretor da Influenceat Work no Reio Unido e seu trabalho de implementação da ciência comportamental nas empresas e no setor público teve destaque no New York Times, Los Angeles Times e na Wired. Palestrante experiente, ministra aulas em importantes programas de educação executiva. Sua coluna periódica na Harvard Business Review e na revista da British Airways é lida por mais de 2,5 milhões de pessoas todo mês.