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Persuasão

Convencendo os outros quando fatos parecem não ter importância

Lee Hartley Carter

Edição: 1ª
Número de Páginas: 288
Formato: 14 x 21 cm

Fora de estoque

R$49.90

ISBN: 978-85-508-1506-0 Categorias: , Product ID: 13858

Descrição

Os segredos de uma excelente estrategista em comunicação para persuadir qualquer pessoa, no trabalho e na vida diária.

No mundo pós-fatos e profundamente dividido em que vivemos, a verdadeira persuasão é algo raro.
Interagir com pessoas que têm opiniões diferentes é mais raro ainda. Mas, para que o progresso ocorra, a persuasão precisa acontecer.

Seja para convencer um empregador de que você é o candidato certo para a vaga, um cliente de que seu produto é o melhor ou seu tio de mente fechada de que pessoas boas podem discordar, é preciso a arte – e a ciência – da persuasão para seguir em frente.

Então, como fazer alguém mudar de ideia – ou, pelo menos, fazer a conversa progredir – se todo mundo está embrenhado no próprio ponto de vista? A especialista em comunicação Lee Hartley Carter passou quase 20 anos aconselhando e ajudando as empresas mais conhecidas do mundo a fazer exatamente isso.

Entre os segredos contraintuitivos, você aprenderá que:

— Não basta compreender as pessoas com quem você está conversando – é preciso ter empatia real por elas (sim, até por elas).
— Sozinha, a lógica não funciona. Histórias e emoções são o que mais nos comove.
— Ao nos comunicarmos em meio a uma crise, nosso primeiro impulso é quase sempre equivocado.

Cheio de insights profundamente embasados sobre como moldamos – e mudamos – nossas ideias, bem como exemplos reais interessantes e recomendações práticas, Persuasão ajudará você a aperfeiçoar sua mensagem e a elaborar sua narrativa para ser ouvido e obter resultados.

Hoje o que mais vemos são opiniões sendo disseminadas sem nenhum embasamento, onde fatos não mais importam.
Vivemos de hipóteses infundadas, meias verdades e absurdos constantemente “validados” por vieses de confirmação.
Buscamos informações que confirmem nossas opiniões e escolhemos a dedo os fatos que corroboram nossos pontos de vista.
Nosso desejo de confirmar nossas crenças também nos leva a minimizar ou ignorar dados que não se encaixem em nossa visão de
mundo favorita.

Diante desse cenário, como conseguir mudar mentalidades?

A vida cotidiana está cheia de situações que exigem a arte da persuasão:
de negociar um aumento a vender um produto; de vencer um debate político a pedir aos filhos que façam a lição de casa.
Em cada situação, é possível escolher como abordar a outra pessoa e qual linguagem usar.
Lee Carter oferece um roteiro para fazer escolhas que o ajudarão a conseguir o que quer.
Por meio de exemplos reais e pesquisa exaustiva, ela criou ferramentas simples que você pode usar para conquistar mentes e corações.

Se você quer mudar mentalidades, fatos por si só não são o bastante.
A maneira como você conta sua história é tão importante quanto ter essa boa história para contar.
Persuasão trata disso: ser capaz de contar a própria história do melhor jeito possível.

Informação adicional

Peso 350 g
Dimensões 21 × 14 × 2 cm

Lee Hartley Carter

Lee Hartley Carter é presidente da maslansky + partners, uma empresa de linguagem estratégica baseada na ideia única de que “não é o que você diz, é o que as pessoas ouvem”. Carter está à frente de uma vasta gama de trabalhos em comunicação e linguagem estratégica para as empresas Fortune 100 e 500, associações comerciais, e também ONGs nos Estados Unidos e no mundo. Como personalidade de noticiários e pesquisadora, ela não recorre à sondagem tradicional para seus insights originais sobre a política norte-americana; ao contrário, analisa as respostas emocionais dos eleitores para ajudar a compreendê-los e a ter empatia por eles em um nível mais visceral. A reação é importante, mas o porquê por trás dela é mais importante. Foi esse método que lhe permitiu prever, com precisão, os resultados das prévias e da eleição presidencial norte-americana de 2016.

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